陜西“隱形冠軍”出海記
2026-01-13 17:12:27
來(lái)源：西部決策網(wǎng)
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細(xì)如發(fā)絲的風(fēng)電機(jī)軸、智能化的礦物運(yùn)輸機(jī)車(chē)、暢銷(xiāo)全球的光伏產(chǎn)品，正是這些不起眼的“小巨人”，正在國(guó)際市場(chǎng)上塑造著“陜西智造”的新形象。
在塞爾維亞一座百年銅礦深處，中鐵長(zhǎng)安重工公司制造的內(nèi)燃機(jī)車(chē)正牽引著多輛渣土車(chē)高效運(yùn)輸。這臺(tái)裝備在加速、爬坡等場(chǎng)景中表現(xiàn)出色，使施工效率提升50%以上?！拔覀冇?jì)劃長(zhǎng)期采購(gòu)?！钡V區(qū)負(fù)責(zé)人表示。
這臺(tái)智能運(yùn)輸設(shè)備來(lái)自數(shù)千里外的陜西，是一家國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)的產(chǎn)品。它們的出海故事，正是陜西近年來(lái)培育的數(shù)百家“專(zhuān)精特新”企業(yè)國(guó)際化的縮影。
截至2024年底，陜西已累計(jì)培育國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)241家，省級(jí)“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)2208家。今年又有19家中小企業(yè)進(jìn)入重點(diǎn)培育名單。
隱形冠軍圖譜：從“散點(diǎn)開(kāi)花”到“集群效應(yīng)”
在陜西的產(chǎn)業(yè)版圖上，“隱形冠軍”企業(yè)呈現(xiàn)明顯的集群化特征。西安、寶雞、咸陽(yáng)等地成為核心聚集區(qū)，形成了高端裝備制造、新材料、新能源三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
西安作為省會(huì)城市，憑借人才和科研優(yōu)勢(shì)，在高端裝備制造領(lǐng)域表現(xiàn)突出。長(zhǎng)安重工研發(fā)的內(nèi)燃、電力機(jī)車(chē)載重從15噸逐步提升至85噸，憑借2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、6項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，成為行業(yè)領(lǐng)先的工程機(jī)械制造企業(yè)。
寶雞則憑借傳統(tǒng)工業(yè)基礎(chǔ)，在細(xì)分領(lǐng)域培育出一批龍頭企業(yè)。陜西北方風(fēng)力機(jī)電有限責(zé)任公司員工僅170人，卻是全球最大的風(fēng)力發(fā)電機(jī)軸生產(chǎn)企業(yè)。該公司生產(chǎn)的風(fēng)電機(jī)軸加工偏差不能超過(guò)0.003毫米，相當(dāng)于一根頭發(fā)絲直徑的六分之一。
咸陽(yáng)依托生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，涌現(xiàn)出步長(zhǎng)制藥等國(guó)際化企業(yè)。步長(zhǎng)制藥的產(chǎn)品已覆蓋美國(guó)、加拿大、印度尼西亞等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在馬來(lái)西亞、香港等地獲得產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)，穩(wěn)步推進(jìn)中醫(yī)藥國(guó)際化戰(zhàn)略。
這種集群效應(yīng)不僅降低了企業(yè)間的協(xié)作成本，更形成了技術(shù)共享、市場(chǎng)共拓的良性生態(tài)。陜西裝備制造業(yè)增加值從2018年的399.5億元增至2023年的445.9億元，高端裝備制造業(yè)已成為陜西經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能。
從區(qū)域分布看，西安依托高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，聚集了眾多科技創(chuàng)新型企業(yè)；寶雞則以傳統(tǒng)工業(yè)為基礎(chǔ)，培育了一批制造業(yè)“隱形冠軍”；咸陽(yáng)憑借生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，成為陜西醫(yī)藥企業(yè)出海的重要基地。不同地區(qū)各展所長(zhǎng)，形成了錯(cuò)位發(fā)展、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)格局。
隱形冠軍出海路：多元模式打破國(guó)際壟斷
870米深礦層隨鉆隨測(cè)技術(shù)吸引多國(guó)客戶(hù)、風(fēng)電機(jī)軸精度不超過(guò)頭發(fā)絲六分之一、“鈦”材料跨越太平洋抵達(dá)歐美市場(chǎng)——陜西的“隱形冠軍”們正以硬核科技打破國(guó)際壟斷。
——寶鈦集團(tuán)：“鈦”平洋之旅的硬核科技
作為金屬材料領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，寶鈦集團(tuán)憑借其鈦材料研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)，在國(guó)際市場(chǎng)上打破了國(guó)外長(zhǎng)期壟斷的局面。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空航天、海洋工程等高端領(lǐng)域，出口至全球多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。
寶鈦集團(tuán)的成功在于其全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)與技術(shù)創(chuàng)新能力。公司不僅從事金屬材料制造，還涉及新材料研發(fā)、技術(shù)服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，形成了從原材料到成品的完整產(chǎn)業(yè)鏈。這種垂直整合的經(jīng)營(yíng)模式，使得寶鈦集團(tuán)能夠在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中保持明顯優(yōu)勢(shì)。
——隆基綠能：打造“光伏絲綢之路”
隆基綠能科技股份有限公司深耕光伏產(chǎn)業(yè)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新打造了獨(dú)具特色的“光伏絲綢之路”。針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的環(huán)境特點(diǎn)，隆基綠能開(kāi)發(fā)了系列定制化光伏解決方案。
針對(duì)墨西哥風(fēng)沙、灰塵環(huán)境，推出Hi-MO X6防積灰組件；針對(duì)濕熱環(huán)境，開(kāi)發(fā)Hi-MO X6耐濕熱組件。這種本地化策略使產(chǎn)品更貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。
隆基綠能不僅輸出產(chǎn)品，更提供整套解決方案和服務(wù)。公司積極布局全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，確保產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力與口碑。這種“產(chǎn)品+服務(wù)”的出海模式，大大提升了中國(guó)光伏品牌的國(guó)際影響力。
——多元化出海模式創(chuàng)新
陜西企業(yè)的出海模式正呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。陜西雅蘭寢飾用品有限公司從單純的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向品牌輸出和模式輸出。公司在韓國(guó)設(shè)立分公司，躋身當(dāng)?shù)馗叨司频瓴疾菪袠I(yè)前三名后，進(jìn)一步向智利、阿聯(lián)酋等地市場(chǎng)擴(kuò)展。
更為創(chuàng)新的是，雅蘭寢飾將“布草智能租洗一體化”模式復(fù)制到海外市場(chǎng)，為酒店提供從供應(yīng)、租賃到洗滌的一條龍服務(wù)，幫助客戶(hù)節(jié)省40%的成本，提升50%的運(yùn)營(yíng)效率。
中鐵長(zhǎng)安重工則通過(guò)“一國(guó)一策”的本地化策略，將其新能源電機(jī)車(chē)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等裝備成功打入全球18個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。
漢中第一粘合劑有限公司完成了從“隱形冠軍”到自主品牌出海的蛻變。這家曾專(zhuān)為國(guó)際品牌代工多年的企業(yè)，通過(guò)政府牽線的產(chǎn)學(xué)研合作，攻克技術(shù)難題，研發(fā)出符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的新型建材產(chǎn)品，并注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)。如今，該品牌產(chǎn)品已進(jìn)入德國(guó)、意大利等歐洲市場(chǎng)。
陜西愛(ài)骨醫(yī)療股份有限公司在取得醫(yī)療器械產(chǎn)品出口銷(xiāo)售證明后，迅速在哈薩克斯坦建立貿(mào)易分公司，著力打開(kāi)中亞五國(guó)市場(chǎng)。這種從“借船出?！钡健霸齑龊！钡哪Ｊ睫D(zhuǎn)變，正是陜西“隱形冠軍”企業(yè)國(guó)際化能力提升的體現(xiàn)。
從“隱形”到“領(lǐng)軍”：成功出海的深層原因
陜西“隱形冠軍”企業(yè)之所以能在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)從“隱形”到“領(lǐng)軍”的跨越，并非偶然，而是政策引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、通道支撐與品牌升級(jí)等多重因素共同作用的結(jié)果，形成了一套系統(tǒng)性、可持續(xù)的出海賦能體系。
完善的政策支持體系。陜西各級(jí)政府為企業(yè)出海構(gòu)建了完善的政策支持體系?！瓣円颉卑賵F(tuán)千企拓市場(chǎng)抓訂單活動(dòng)組織企業(yè)赴境外參加國(guó)際知名展會(huì)，僅2024年就帶動(dòng)成交額18.5億元。
在通關(guān)便利化方面，通過(guò)“提前申報(bào)”“兩步申報(bào)”等通關(guān)模式改革，結(jié)合“白加黑”“5+2”全天候預(yù)約查驗(yàn)機(jī)制，落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，為特色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)辟了走向世界的快車(chē)道。
漢中市創(chuàng)新形成的“5+X”工作機(jī)制（商務(wù)、海關(guān)、外匯、稅務(wù)、金融機(jī)構(gòu)五部門(mén)合作），以及海關(guān)總署推出的16條優(yōu)化口岸營(yíng)商環(huán)境措施，均為企業(yè)出海提供了制度保障。
強(qiáng)大的科教與研發(fā)優(yōu)勢(shì)。陜西擁有眾多高校和科研機(jī)構(gòu)，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供了強(qiáng)有力的人才和研發(fā)支撐。例如，西安西電開(kāi)關(guān)電氣有限公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)多年攻關(guān)，最終成功研制出百萬(wàn)千瓦核電機(jī)組用大容量發(fā)電機(jī)斷路器，打破了國(guó)外長(zhǎng)期壟斷的局面。
企業(yè)自身也高度重視研發(fā)投入。以陜西太合智能鉆探有限公司為例，公司研發(fā)的孔中瞬變電磁儀器達(dá)到隨鉆隨測(cè)870米孔深的行業(yè)領(lǐng)先水平，解決了礦上長(zhǎng)掘、長(zhǎng)探測(cè)量難度大的問(wèn)題。
陜西步長(zhǎng)制藥有限公司形成了“上市一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的研發(fā)模式，開(kāi)發(fā)的多款產(chǎn)品暢銷(xiāo)共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)。這種持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)機(jī)制，使得企業(yè)能夠不斷推出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。
日益完善的國(guó)際化物流通道。中歐班列（西安）的開(kāi)行為陜西企業(yè)打通了連接歐亞的陸路通道。今年一季度，陜西與中亞鐵路運(yùn)輸進(jìn)出口額16.7億元，同比增長(zhǎng)7.4倍；公路運(yùn)輸進(jìn)出口額5.9億元，同比增長(zhǎng)29.6%。
跨境電商的興起為企業(yè)提供了新的出海渠道。西安浐灞國(guó)際港“一帶一路”電商中心打造直播電商生態(tài)圈，2023年入駐企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨境電商交易額超30億元。西安在24個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了51個(gè)海外倉(cāng)，進(jìn)一步便捷了海外貿(mào)易。
漢中海關(guān)關(guān)長(zhǎng)胡銀滿(mǎn)表示：“我們將持續(xù)優(yōu)化監(jiān)管服務(wù)，讓更多‘漢字號(hào)’農(nóng)產(chǎn)品乘著政策東風(fēng)走向世界?！边@種全方位的物流通道支持，極大降低了企業(yè)的國(guó)際物流成本，提高了通關(guān)效率。
褒河物流園區(qū)以“兩倉(cāng)聯(lián)動(dòng)”模式（區(qū)內(nèi)保稅倉(cāng)+口岸監(jiān)管倉(cāng)）為本地企業(yè)注入新動(dòng)能。漢中翼醬心食品有限公司的香菇制品通過(guò)這一模式，通關(guān)時(shí)間從7天壓縮至72小時(shí)，物流成本下降35%。
從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)品牌”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。陜西企業(yè)正從被動(dòng)接單轉(zhuǎn)向主動(dòng)輸出品牌和標(biāo)準(zhǔn)。陜西雅蘭寢飾用品有限公司的轉(zhuǎn)型頗具代表性：從為韓國(guó)中間商提供酒店布料制品，到在韓國(guó)設(shè)立分公司，躋身當(dāng)?shù)馗叨司频瓴疾菪袠I(yè)前三名。
這種從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)品牌”再到“賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)”的轉(zhuǎn)變，正是陜西“隱形冠軍”從隱形到領(lǐng)軍的關(guān)鍵飛躍。步長(zhǎng)制藥在海外推廣中醫(yī)藥文化的同時(shí)，也在輸出中醫(yī)診療標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品輸出到文化輸出的跨越。
陜汽控股集團(tuán)在墨西哥、南非、摩洛哥等地建立KD工廠，通過(guò)屬地化渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新開(kāi)拓市場(chǎng)。SHACMAN重卡已銷(xiāo)往110多個(gè)“一帶一路”共建國(guó)家，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品出口到產(chǎn)能合作、從貿(mào)易往來(lái)到合作共贏的升級(jí)。
在西安浐灞國(guó)際港“一帶一路”電商中心，來(lái)自世界各地的采購(gòu)商通過(guò)直播平臺(tái)下單陜西產(chǎn)品。眉縣獼猴桃已銷(xiāo)往亞洲、歐洲、南美洲的25個(gè)國(guó)家和地區(qū)，寶雞石油裝備出口至全球152個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
陜西的“隱形冠軍”們，這些曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小企業(yè)，正憑借專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上打破壟斷、開(kāi)辟新天地。
從“陜西制造”到“陜西智造”，從“隱形冠軍”到“國(guó)際領(lǐng)軍”，陜西企業(yè)正以創(chuàng)新為舟，以品質(zhì)為帆，在全球經(jīng)濟(jì)的海洋中破浪前行。（文/記者張永軍）
（原文刊發(fā)于《西部大開(kāi)發(fā)》雜志2025年第11期）
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